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產(chǎn)品售前支持與管理
產(chǎn)品售前支持與管理
29 2017-06-15
課程介紹：
【培訓(xùn)目標(biāo)】
了解最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)與產(chǎn)品推廣管理體系
掌握產(chǎn)品推廣/售前管理的相關(guān)技能和技巧
掌握產(chǎn)品推廣/售前管理的生命周期模型
掌握產(chǎn)品推廣/售前管理的組織結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)角色
掌握產(chǎn)品市場(chǎng)需求管理
掌握產(chǎn)品推廣/售前過(guò)程的任務(wù)與計(jì)劃、控制
分享業(yè)界產(chǎn)品推廣/售前項(xiàng)目成功的關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)
【培訓(xùn)對(duì)象】
市場(chǎng)推廣總監(jiān)/產(chǎn)品推廣經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品售前人員、售前技術(shù)人員、解決方案專(zhuān)家、產(chǎn)品銷(xiāo)售。
【培訓(xùn)課時(shí)】
2天
【課程大綱】
一、 案例分析
二、 業(yè)務(wù)拓展（BD）與售前管理概述
三、 引導(dǎo)期：成功的策動(dòng)客戶項(xiàng)目需求
四、 招投標(biāo)期：讓投標(biāo)不再是一種煎熬
五、 合同談判與簽訂：雙贏的談判與互惠的合同
六、 售前團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
七、 有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
八、 壓力與風(fēng)險(xiǎn)管理探討
九、 總結(jié)：提升企業(yè)產(chǎn)品推廣能力的關(guān)鍵
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