第四單元：廠商如何建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系？

一、廠商關(guān)系發(fā)展三階段

1、重組渠道價(jià)值鏈的需要

2、如何建立廠商共同管理的溝通平臺(tái)？

3、三階段培育：交易關(guān)系→合作關(guān)系→戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

二、“六教法”幫助你有效建立牢固廠商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

1、教授組建專業(yè)的產(chǎn)品銷售公司與團(tuán)隊(duì)

2、教授認(rèn)知與研究市場(chǎng)

3、教授市場(chǎng)傳播策略與方法

4、教授先進(jìn)市場(chǎng)管理技術(shù)

5、教授將單店做成銷售冠軍店

6、教授將經(jīng)銷商打造自己區(qū)域市場(chǎng)的銷售品牌

案例分析：廣東××音響品牌運(yùn)用“六教法”有效建立廠商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，強(qiáng)勢(shì)擠進(jìn)行業(yè)十大品牌

第五單元：如何做好拉動(dòng)終端銷售的“五項(xiàng)修煉”？

S1：品牌推廣——讓品牌“仙女”在終端快速“下凡”

一、門店客流量少，生意不好，怎么辦？

二、從賣產(chǎn)品到賣品牌要過“三座橋”

三、區(qū)域市場(chǎng)品牌快速落地生根的三個(gè)有效操作方法

案例分析：寶潔公司流行的飄柔洗發(fā)水暢銷中國12年的成功秘密

四、二三級(jí)市場(chǎng)品牌推廣的不干膠策略與形成持續(xù)客流量的十大動(dòng)作

案例分析：xx著名家居品牌提升門店客流量的十大方法解碼

S2：店面氛圍——讓氛圍成為一種“有毒的氣體”

1、營造人／貨／場(chǎng)氛圍，吸引客人入店

①店面氛圍是什么東西？

讓氛圍成為一種“有毒的氣體”！

②專賣店門店人貨場(chǎng)的氛圍提升三策略：

人-忙碌化；貨-生動(dòng)化；場(chǎng)-節(jié)日化

③情景點(diǎn)評(píng)二例

2、用生動(dòng)化陳列來創(chuàng)造店面氛圍

①堆放與陳列區(qū)別

3、五大關(guān)鍵點(diǎn)是指：

價(jià)格秩序的治理、定向銷售的實(shí)施、禁銷終端的管理、合理庫存的管理和分銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化

二、推進(jìn)一體化流程的2個(gè)重點(diǎn)：

1、提供一體化定制產(chǎn)品及服務(wù)

2、提供專業(yè)化的品類增值服務(wù)

三、做到從生產(chǎn)→門店→銷售，產(chǎn)品庫存和周轉(zhuǎn)在最大利益的條件下運(yùn)行