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三個(gè)月5鉆,月銷售額15w,送給大家的實(shí)
三個(gè)月5鉆,月銷售額15w,送給大家的實(shí)
124 2017-05-24
我知道淘寶里面有很多大佬,我就是兩個(gè)人隨便搞的小店,動(dòng)輒幾百萬的事情我還沒做到,一個(gè)月十五萬左右的銷售額肯定是夠我吃的,當(dāng)然還要繼續(xù)努力,現(xiàn)在分享一點(diǎn)東西,也是覺得在論壇里看的的東西越來越為了干貨而干貨了,常常是看完了都不知道干貨在什么地方,就標(biāo)題上出現(xiàn)兩個(gè)字干貨,寫的不好請大家見諒,但是都是用心寫的,希望大家可以慢慢看看。
寫在前面的話:因?yàn)榈赇伱刻於己苊?,我以前也很少寫帖子,寫這篇帖子也是因?yàn)橐郧按饝?yīng)過朋友們有時(shí)間就給大家做一個(gè)分享,有很多朋友看了可能會(huì)覺的不夠詳細(xì),我在這給大家做一個(gè)解釋:以前我剛做淘寶的時(shí)候,遇到過一個(gè)前輩,他一天店鋪的pv有15萬左右,我對他是很敬佩,虛心請教他是如何做到的,他就告訴我一句話,把內(nèi)功做扎實(shí)了,維系好老顧客,不要畸形的渴望流量,多關(guān)注優(yōu)質(zhì)的流量來源于維護(hù)。就這么一句話就不說了。那個(gè)時(shí)候我不太了解,做到現(xiàn)在,我也開始起步了,我似乎有一點(diǎn)點(diǎn)理解了,淘寶這個(gè)游戲你不要奢求別人手把手教你怎么玩,過來人會(huì)給你一個(gè)思路,一個(gè)方向,至于做的怎么樣,領(lǐng)悟的怎么樣,就看你自己了,
天道酬勤!??!
(如果大家有需要交流或有疑問的,可以在這篇帖子下面回復(fù),我會(huì)定期來給大家解答疑惑的,并會(huì)對大家重點(diǎn)感興趣的地方細(xì)寫一點(diǎn),但是最關(guān)鍵的還是在于你)
新店在做了3個(gè)月了,店鋪也5鉆了,也加入了一些群和幫派,經(jīng)常會(huì)拿個(gè)本子對著一篇小二或者前輩的帖子思索半天,有了些自己的體會(huì),一直答應(yīng)給大家寫點(diǎn)東西,正好現(xiàn)在有點(diǎn)時(shí)間就跟大家分享一下:
我經(jīng)常會(huì)告訴自己,走的不要太快,有時(shí)間了就要回頭看看自己走過的路,有沒有掉丟什么,有沒有什么寶貴的經(jīng)驗(yàn)需要總結(jié)的,今天在這里反思自己三個(gè)月里走過的路,也把我的淘寶旅程與大家分享。
游戲開始的時(shí)候
我覺得淘寶就是一個(gè)游戲,里面有很多的游戲規(guī)則,你必須懂這個(gè)規(guī)則才能把淘寶做好。剛開始的時(shí)候,我也不知道從什么地方下手,去把淘寶做起來,我就把淘寶里的活動(dòng)規(guī)則一個(gè)一個(gè)的看,一個(gè)一個(gè)的研究,第一個(gè)月我沒有給自己提什么要求,每天的計(jì)劃就是學(xué)習(xí),反思,然后順便做做淘寶,所以剛開始的時(shí)候店里生意也不怎么樣,處于一個(gè)萌芽期,但是由于我經(jīng)常會(huì)在論壇里逛逛發(fā)發(fā)帖子,靠壇友們的支持一天也可以有幾單,第一個(gè)月馬馬虎虎做了2w塊的銷售額。
第二月的時(shí)候?qū)W習(xí)的效果就開始初步的出現(xiàn)了,記了一個(gè)本子的筆記本不是白記的(后來本子丟了,郁悶了幾天,不過還好都裝在肚子里了),開始有了打造爆款的思路,和運(yùn)營的模式,所以第二個(gè)月的銷售額就有了一個(gè)很大的提升,、進(jìn)入第三個(gè)月,我開始注重多渠道的發(fā)展,淘寶客,直通車,都開始做了起來,銷售額又有了一個(gè)小進(jìn)步
好總體的數(shù)據(jù)介紹完畢,現(xiàn)在給大家分享大家最感興趣的干貨知識。
如何去玩游戲
因?yàn)槲沂菙?shù)學(xué)系畢業(yè)的一切以數(shù)據(jù)為主,具體的數(shù)據(jù)就不給大家分析了,就從大的方向上給大家講講小賣家應(yīng)該如何崛起吧:
9月份開始的時(shí)候,我比較關(guān)注的是淘寶的自然搜索和類目這一塊的流量,因?yàn)槭莿偲鸩诫A段我還不太想過早的奔著付費(fèi)流量去,先把不付費(fèi)的流量抓住才是硬道理,在9月中旬開始的時(shí)候,我開始關(guān)注直通車和淘寶客流量的發(fā)展培養(yǎng),所以到后期的時(shí)候果斷給力,取得了一個(gè)比較大的提升
下面我們一個(gè)一個(gè)數(shù)據(jù)分析一下:
一、搜索
搜索的幾個(gè)要素我相信大家都是知道的,上下架時(shí)間,銷量,人氣,關(guān)鍵詞覆蓋率,是否加入消保,主圖因素等等,我們要抓住我們可以控制的因素,比如上下架時(shí)間這個(gè)因素,大家知道上下架時(shí)間是影響排名的重要因素,如何合理安排的上下架時(shí)間是我們需要計(jì)算出來的,假設(shè)店鋪寶貝充足大于40件的情況下,一天有三個(gè)時(shí)間段比較好,一個(gè)是上午10點(diǎn)左右,一個(gè)是下午3點(diǎn)左右,一個(gè)是晚上9點(diǎn)左右,一件寶貝的上架周期為7天,我們就需要設(shè)置好21件寶貝的上架時(shí)間,現(xiàn)在有很多自動(dòng)安排上下架的時(shí)間軟件,不否認(rèn)他們的好處,快捷方便,但是軟件有一點(diǎn)做不到的是(我一直堅(jiān)持軟件是一個(gè)輔助性的工作,需要要,好好用,但是一定要人工做出調(diào)整),他們把每個(gè)寶貝按類目給你分配好上下架時(shí)間,比如,我要達(dá)到的目的是把外套,風(fēng)衣,襯衫在一天的三個(gè)時(shí)間時(shí)間段上架,如果你要是直接批量上下架就不會(huì)有這樣的效果,當(dāng)然我們?yōu)槭裁匆@么做大家肯定知道。關(guān)鍵詞覆蓋率我一直用“名不虛傳”這個(gè)軟件,效果還不錯(cuò),其他的因素我研究的也不是很透徹就不隨便說了。
二、活動(dòng)
中小賣家想做起來,活動(dòng)資源是不能缺少的,活動(dòng)分為,第三方活動(dòng),官方活動(dòng),和類目活動(dòng),做活動(dòng)就是玩游戲,一定要知道游戲規(guī)則,9月份我陸陸續(xù)續(xù)參加了十幾個(gè)活動(dòng),每一個(gè)活動(dòng)招商規(guī)則我都仔仔細(xì)細(xì)看了幾遍,把報(bào)名的要點(diǎn)反復(fù)的閱讀,然后針對游戲規(guī)則作出調(diào)整。
基本我報(bào)名活動(dòng),都可以報(bào)名成功,為了沖刺雙11,下周我有幾個(gè)活動(dòng),給大家列舉一下:11.2-11.4號淘金幣首頁展示11.5號天天特價(jià)上架11.6號特價(jià)貓上架11.9號淘800活動(dòng)上架11.11女裝中老年會(huì)場上架。別人都會(huì)問我,你怎么做的這么好,你怎么能把時(shí)間安排的這么準(zhǔn)。
第一為什么我報(bào)名的成功率這么高,因?yàn)槭熳x了每一個(gè)活動(dòng)的報(bào)名規(guī)則,看了以前賣家的報(bào)名問題和失敗原因規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn),并且熟讀了每一個(gè)活動(dòng)幫派的官方公告,掌握了這個(gè)游戲的游戲規(guī)則和報(bào)名訣竅,我有的時(shí)候參加一個(gè)第三方小活動(dòng)也可以賣個(gè)200件左右,當(dāng)然有時(shí)候也賣不了這么多,不過活動(dòng)的數(shù)量上去了,銷量也自然上去了。
下面給大家推薦幾個(gè)我經(jīng)常參加的活動(dòng)
第三方的:特價(jià)貓搶牛品淘800愛上女人街
官方的活動(dòng):淘金幣天天特價(jià)天下網(wǎng)商的活動(dòng)
類目活動(dòng):所屬官方幫派的活動(dòng)如,秋上新秋促(9.25)冬上新雙11冬促
我堅(jiān)持的一個(gè)活動(dòng)觀點(diǎn)是:跟著淘寶的節(jié)奏走,做好的活動(dòng)。
三、淘寶客
10月份的時(shí)候淘寶客成了我流量第一大來源
經(jīng)常群里有朋友問我怎么找淘寶客,在這里送大家一句話,淘寶客是一個(gè)錦上添花的群體,不是一個(gè)雪中送炭的群體。你賣的越好,越會(huì)有淘寶客來幫你推一把,分一塊蛋糕,反之亦然。
但是淘寶客的發(fā)展也是必然的,因?yàn)槟阕龅脑酱竽慵s會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶客是性價(jià)比最高的推廣方式,淘寶客的發(fā)展分為兩個(gè)階段:前期多去參加第三方的活動(dòng),因?yàn)榈谌交顒?dòng)就是一個(gè)大的淘寶客平臺,你參加的多了淘寶客自然就被聚集來了,這是初期的發(fā)展,我現(xiàn)在就處于這個(gè)時(shí)期,現(xiàn)在我淘寶客每天都可以給我?guī)?0筆左右的銷量,好的時(shí)候一天能帶來100多筆的銷量。第二個(gè)階段,我就會(huì)主動(dòng)來聯(lián)系這些給我推廣過的淘寶客,微博上的淘寶客,和我管理的站點(diǎn)里的淘寶客,把他們拉到自己的qq群或者旺旺群里來,著重培養(yǎng),打造出自己的淘寶客群體。我以前在群里說的最多的兩個(gè)字就是積累,任何資源都是一點(diǎn)點(diǎn)積累來的,淘寶客更是這樣的。(這一塊的東西太多了,主要是做得事情,就不多說了)
四、直通車
我反復(fù)的建議中小賣家不要著急開直通車,直通車是一個(gè)技術(shù)活,一些店鋪通過直通車起了家,但是更多的店鋪卻在燒錢,所以開車有風(fēng)險(xiǎn),入行需謹(jǐn)慎。
開的馬馬虎虎,投入:產(chǎn)出能有1:3,提供一下我開直通車的一點(diǎn)心得吧:
1、選款:應(yīng)季、款式好、有50件左右的銷量、庫存充足的貨源
2、完善推廣寶貝屬性:完善的屬性是直通車質(zhì)量得分提高的第一步
3、制作寶貝推廣圖片:背景明顯、主圖要突出、加上宣傳語、加上邊框、可以拼接
4、寫好寶貝推廣標(biāo)題:促銷信息、品質(zhì)信息、寶貝屬性信息
5、關(guān)鍵詞選擇:魔方里的淘詞、淘寶排行榜、長尾詞組合工具
6、地域的選擇:推薦淘寶指數(shù)里的消費(fèi)人群分布
7、推廣時(shí)間的選擇:推薦數(shù)據(jù)魔方里的買家什么來
8、做好關(guān)聯(lián)搭配工作
9、每周調(diào)整2到3次
對于如何開好直通車,我有一個(gè)半個(gè)本子的筆記,幾乎讀完了直通車小二的所有文章(這應(yīng)該是我見過最勤奮的小二了,寫了1200多個(gè)帖子,把我眼都看花了,現(xiàn)在有時(shí)間還在讀他的文章,準(zhǔn)備把他所有的文章都讀一遍)
直通車如何開好的內(nèi)容我就不寫了,看完小二的文章,做好筆記,開到1:2以上是不成問題的。有興趣的可以在下面問問題。
好的寫了太多了,我會(huì)根據(jù)大家感興趣的問題修改一下文章的重點(diǎn)的,先和大家分享到此吧,謝謝哦。
店鋪8月5號開始正式運(yùn)營,到現(xiàn)在為止已經(jīng)5鉆了,我做店鋪開始的時(shí)候就確立了自己的運(yùn)營理念:以活動(dòng)帶動(dòng)人氣,通過直通車、淘寶客和seo搜索優(yōu)化穩(wěn)定提升流量,提升客單價(jià)和衣服的品質(zhì)刪選優(yōu)質(zhì)流量,發(fā)展培育出自己的粉絲群體和老顧客群體,打造屬于自己的品牌。
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)我在努力著,也在等待著機(jī)會(huì),你那?
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