和諧銷售

贏得客戶信賴感陌生拜訪更自信銷售秘訣速掌握業(yè)務(wù)生涯更明朗

時下商機越來越多，人們紛紛走進銷售行業(yè)，可競爭卻越來越大，如何快速準確有效的售出產(chǎn)品并獲得客戶的認同，建立屬于自己的銷售王國，在一波又一波的商機浪潮里淘得屬于你的財富，已不僅僅是買與賣那么簡單，你會發(fā)現(xiàn)，“和諧“二字已漸漸走進社會每個角落每個行業(yè)，讓自己與時俱進，得到自我能力和財富的雙贏，勿庸置疑，眾能教育《和諧銷售》課程是你的不二選擇！

想了解一個優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)？

想獲得態(tài)度的肯定、知識的充沛、技能各方面的進一步提升？

當你學(xué)會了建立客戶和諧，突破關(guān)系障礙，做到了提升銷售企圖心，提升了成交的能力，提高與客戶建立信賴感的能力，最終成為了頂尖的顧問式的銷售人員。

第一：自身心態(tài)調(diào)整；心態(tài)好表現(xiàn)在：你形象如何，目標的準確性，專業(yè)知識鞏固，精神狀態(tài)等方面；形象：正襟危坐、談吐得體；知識：專業(yè)知識技巧成熟；目標：自身明確和目標客戶明確；精神：精力旺盛、自信滿滿；我們有專門一套情緒調(diào)節(jié)的方法：能量排泄法，自我激勵法，創(chuàng)造歡樂法；三法讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài)，獨當一面！

第二：和諧關(guān)系建立；如何將和諧落實到每一個細節(jié)呢？可以用第三者見證法，讓他人的見證，增加其信任感；有效地傾聽法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽，少發(fā)言，多了解；透過模仿法，模仿你的客戶部分愛好傾向，在細節(jié)中拉近你們距離。

第三：顧客需求分析、解決：和尚沒有梳子的需求，怎樣才能發(fā)現(xiàn)，他的需求！

用neads模式!

N：把握好時間

E：揣摩客戶的滿足點

A：改進當初的對他的猜測，得出答案

D：把握問題關(guān)鍵，追蹤最終決定者

S：呈現(xiàn)解決方案；讓你客戶的需求無處藏身！

解決問題凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦；所以你要突出賣點（USP）

再提出高質(zhì)量的問題；并引導(dǎo)挖掘其興趣，消除顧慮，解決問題使其產(chǎn)生強烈需求欲望！

第四：競爭對手分析；開戰(zhàn)前在對競爭分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰(zhàn)不殆都知道！可又有誰真正做到知彼呢？有競爭對手就有反對意見，不能批評競爭對手來提高自己的身份，和諧銷售不能有意見就能解除；處理反對意見的步驟，方法，產(chǎn)品說明都有講究！

第五：成交技巧處理；最后階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費；交談中察言觀色讓成交信號無所遁形！應(yīng)用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！

第六：做好顧客服務(wù)；已是你的客戶還不行！還得維護，維護的好的客戶轉(zhuǎn)帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶！客戶轉(zhuǎn)介紹的要點要掌握！

整個流程看起來不難但做起來也不容易！教你！不僅需要教你的內(nèi)容注重可操作性和實用性，案例貼近生活且影響力大；幽默而富有激情，鼓動力強而兼具親和力也必不可少！無需四面尋找，眾能教育就在你的回首處！