提起惟楚競(jìng)才，幾乎長(zhǎng)沙所有的家長(zhǎng)和培訓(xùn)行業(yè)都不會(huì)陌生。這是一家2011年啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，在教育主管部門(mén)的大力支持和指導(dǎo)下，短短1年時(shí)間便發(fā)展成為擁有多個(gè)旗艦校區(qū)，同期報(bào)名學(xué)員近萬(wàn)，口碑良好且集中學(xué)、小學(xué)和一對(duì)一個(gè)性化教育三大項(xiàng)目于一體的知名培訓(xùn)品牌。這是一家多名高管有全國(guó)超大型培訓(xùn)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的品牌學(xué)校；這是一家富有創(chuàng)新精神的學(xué)校，他們以獨(dú)特的“不追明星追名師”的構(gòu)建體系、以“給學(xué)生提供最好的教育、給家長(zhǎng)提供最好的服務(wù)”的辦學(xué)宗旨、以培訓(xùn)效果突出形成的口碑營(yíng)銷(xiāo)模式及以趣味、實(shí)效為主導(dǎo)的授課模式讓無(wú)數(shù)傳統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)校自嘆不如……

到底是什么原因短時(shí)間內(nèi)成就了惟楚競(jìng)才今日的輝煌？是什么魅力讓學(xué)員和家長(zhǎng)對(duì)惟楚競(jìng)才趨之若鶩？為什么“好老師都在惟楚競(jìng)才”成了長(zhǎng)沙的流行語(yǔ)言？惟楚競(jìng)才有著哪些現(xiàn)代辦學(xué)新理念？惟楚競(jìng)才模式給我們留下了什么樣的參考和反思？在惟楚競(jìng)才高速發(fā)展和好口碑的背后是否還存在危機(jī)？讓我們一起走進(jìn)惟楚競(jìng)才，一起解讀這所學(xué)校。

惟楚競(jìng)才模式的成功可以概括總結(jié)為以下八個(gè)方面：

一、先進(jìn)獨(dú)特的辦學(xué)理念與辦學(xué)目標(biāo)；

二、優(yōu)秀的教師團(tuán)隊(duì)及與之配套的獨(dú)特的教師培養(yǎng)監(jiān)督體系；

三、高屋建瓴的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念；

四、擁有一流學(xué)生生源；

五、擁有服務(wù)和咨詢(xún)提供為主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展平臺(tái)；

六、符合家長(zhǎng)、學(xué)生心理和市場(chǎng)需求且行之有效的課程體系；

七、學(xué)生考入一流中學(xué)、大學(xué)的人數(shù)比例要明顯高于一般培訓(xùn)學(xué)校；

八、公司高層的人格魅力及良好的企業(yè)文化；

下面，我們僅選擇上述特點(diǎn)中最有代表性的三個(gè)方面進(jìn)行深度剖析。

一、先進(jìn)的辦學(xué)理念與辦學(xué)目標(biāo)；

在惟楚競(jìng)才的各類(lèi)宣傳中，我們發(fā)現(xiàn)其辦學(xué)理念和學(xué)校使命就是“給學(xué)生最好的教育，給家長(zhǎng)最好的服務(wù)；為中國(guó)青少年成長(zhǎng)作出貢獻(xiàn)”。帶給學(xué)生學(xué)科知識(shí)的同時(shí)，更注重學(xué)生的成才、成長(zhǎng)、成功和成人。惟楚競(jìng)才的領(lǐng)導(dǎo)在談到學(xué)校辦學(xué)理念和發(fā)展理念時(shí)多次提到一個(gè)詞——精英教育，什么是精英教育呢？學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)談起了他們倡導(dǎo)的“精英教育計(jì)劃”，即為最有潛力、個(gè)性、天賦的學(xué)生提供最優(yōu)秀的指導(dǎo)教師和優(yōu)質(zhì)教育資源，幫助他們脫穎而出，成為中國(guó)未來(lái)各行業(yè)的優(yōu)秀者、精英或領(lǐng)導(dǎo)者。簡(jiǎn)言之精英教育就是“培優(yōu)”。幾年前，培訓(xùn)班就是“補(bǔ)習(xí)、補(bǔ)差”的代名詞，似乎只有成績(jī)差的同學(xué)才有參加補(bǔ)習(xí)班的必要。而惟楚競(jìng)才從成立之初就確定了“培優(yōu)”的發(fā)展方向。惟楚競(jìng)才吸引了大量學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)、潛力較大的學(xué)生，通過(guò)名師的用心輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)成績(jī)大幅攀升。這些學(xué)生就成了其它學(xué)生的榜樣，更多的學(xué)生也就蜂擁而至。

縱觀惟楚競(jìng)才的快速發(fā)展，精英和培優(yōu)教育的理念始終得到貫徹，成為惟楚競(jìng)才發(fā)展的靈魂與根本。惟楚人津津樂(lè)道的一句話就是：“我們最自豪的事就是能夠輔導(dǎo)全長(zhǎng)沙最優(yōu)秀的學(xué)生，并得到他們的認(rèn)可”。惟楚競(jìng)才的兩條宣傳口號(hào)也可以看出這種思想：“惟楚競(jìng)才是‘長(zhǎng)沙優(yōu)秀學(xué)生俱樂(lè)部’”，“沒(méi)有進(jìn)四大名校不遺憾，到惟楚競(jìng)才與四大名校學(xué)生做同學(xué)”。

正是惟楚競(jìng)才把“精英和培優(yōu)教育”這一理念深入人心，徹底顛覆了大家心目中“培訓(xùn)就等于補(bǔ)差”的觀點(diǎn)，樹(shù)立了“好學(xué)生更應(yīng)當(dāng)參加補(bǔ)習(xí)和提升”這一理念。使得惟楚競(jìng)才在中小學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)中真正抓住了與同行相比較的差異性——先抓優(yōu)質(zhì)生市常優(yōu)質(zhì)生就是榜樣，優(yōu)質(zhì)生就是號(hào)召力，隨著這一最具有榜樣力量和號(hào)召力的優(yōu)質(zhì)生群體陸續(xù)跨入惟楚競(jìng)才校門(mén)時(shí)，他們已經(jīng)在給惟楚競(jìng)才帶來(lái)了良好口碑和空前榮譽(yù)。長(zhǎng)沙城市不大，長(zhǎng)沙人特別重視教育，長(zhǎng)沙人遇好事也喜歡分享和傳播，長(zhǎng)沙這種人文環(huán)境注定讓惟楚競(jìng)才這個(gè)教育培訓(xùn)品牌以良好的聲譽(yù)走進(jìn)了每個(gè)市民的心里，在這里“好學(xué)生集中贏”便成了惟楚競(jìng)才的代名詞。

在辦學(xué)目標(biāo)上，惟楚競(jìng)才最初只希望做“長(zhǎng)沙理科教育第一品牌”，因?yàn)楫?dāng)時(shí)長(zhǎng)沙培訓(xùn)界幾大名師巨頭如化學(xué)彭光頭（彭勇）、化學(xué)楊過(guò)——“過(guò)哥”（楊紹陽(yáng)），數(shù)學(xué)張宇、數(shù)學(xué)龍哥（龍星劍），物理狂人周用等加盟，學(xué)校明顯感覺(jué)定位于長(zhǎng)沙第一理科教育培訓(xùn)品牌名不虛傳。而隨著語(yǔ)文肖暉暉的“學(xué)語(yǔ)文就是學(xué)做人，興趣決定分?jǐn)?shù)”、英語(yǔ)老師迷死李（李煒）的“聽(tīng)說(shuō)引路、勵(lì)志學(xué)習(xí)、志趣結(jié)合”、英語(yǔ)老師靜子（趙靜）的“趣味至上，提分第一”等老師授課效果和風(fēng)格的影響，惟楚競(jìng)才文科發(fā)展勢(shì)頭也銳不可當(dāng)，2011年秋，學(xué)校的語(yǔ)文、英語(yǔ)培訓(xùn)人數(shù)與數(shù)理化三科培訓(xùn)人數(shù)已經(jīng)平分秋色，英語(yǔ)培訓(xùn)人數(shù)更是僅次于數(shù)學(xué)而排名第二。基于此，學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)調(diào)整為“湖南省中小學(xué)課外培訓(xùn)高端品牌”。

惟楚競(jìng)才高層在學(xué)校發(fā)展過(guò)程中無(wú)疑具有對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)敏銳的觀察力和超乎想像的市場(chǎng)再定位能力，而且具有對(duì)品牌戰(zhàn)略方向的精準(zhǔn)判斷力。學(xué)校了解到很多孩子喜歡在“培優(yōu)”的基礎(chǔ)上做到單科遙遙領(lǐng)先，或在弱勢(shì)科目上短期提分，孩子開(kāi)始選擇一對(duì)一學(xué)習(xí)，惟楚學(xué)優(yōu)一對(duì)一成為了首選品牌，學(xué)校高層將一對(duì)一發(fā)展作為惟楚競(jìng)才發(fā)展的又一個(gè)重心，目前學(xué)優(yōu)一對(duì)一品牌在長(zhǎng)沙擁有6個(gè)學(xué)習(xí)中心，成為長(zhǎng)沙學(xué)子單科迅速提分的個(gè)性化高端品牌。

二、優(yōu)秀的教師團(tuán)隊(duì)及與之配套的獨(dú)特的教師培養(yǎng)監(jiān)督體系

惟楚競(jìng)才是長(zhǎng)沙第一家提出“不追明星追名師”的培訓(xùn)學(xué)校，名師戰(zhàn)略有兩大優(yōu)勢(shì)：一是名師教學(xué)能讓孩子喜歡老師，因?yàn)橄矚g老師而愛(ài)上學(xué)科，因?yàn)閻?ài)上學(xué)科所以成績(jī)提高快！二是作為“精英教育”理念下以“培優(yōu)”為己任，來(lái)的學(xué)生大部分是成績(jī)十分優(yōu)秀的孩子，一定要有與之匹配的好老師，所謂名師才能出高徒。惟楚競(jìng)才名師戰(zhàn)略讓越來(lái)越多孩子慕名而來(lái)，他們走進(jìn)惟楚競(jìng)才課堂，親身感受名師教學(xué)、構(gòu)建對(duì)科目的學(xué)習(xí)興趣，從而達(dá)到大幅提高學(xué)科分?jǐn)?shù)的目的。

面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，人才競(jìng)爭(zhēng)才是根本的競(jìng)爭(zhēng)，人才優(yōu)勢(shì)才是最大的優(yōu)勢(shì)，名師是一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校賴(lài)以生存和發(fā)展的根本。但筆者帶著一個(gè)困擾整個(gè)培訓(xùn)行業(yè)的問(wèn)題請(qǐng)教了惟楚競(jìng)才領(lǐng)導(dǎo)：名師出名后是否穩(wěn)定？惟楚競(jìng)才領(lǐng)導(dǎo)給予了肯定的回答：自從學(xué)校推出“不追明星追名師”以來(lái)，名師隊(duì)伍非常穩(wěn)定。擔(dān)心名師“跳槽”的學(xué)?？梢越梃b惟楚競(jìng)才的成功經(jīng)驗(yàn)：1、實(shí)施名師戰(zhàn)略，首先要有一批屬于學(xué)校自身的學(xué)高身正的名師隊(duì)伍。學(xué)校重點(diǎn)要把好招聘關(guān)，將師德和忠誠(chéng)度作為選拔老師的首要條件；2、名師戰(zhàn)略的核心是名師團(tuán)隊(duì)，名師只有在團(tuán)隊(duì)中才發(fā)揮名師效益，通過(guò)名師團(tuán)隊(duì)形成學(xué)校品牌效應(yīng)，學(xué)校的品牌效應(yīng)就會(huì)反過(guò)來(lái)產(chǎn)生對(duì)名師的吸引力，惟楚競(jìng)才現(xiàn)在成為很多名師向往的學(xué)校就是例證；3、名師戰(zhàn)略還是要落實(shí)到待遇，惟楚競(jìng)才學(xué)校的名師整體薪酬無(wú)疑在這個(gè)行業(yè)中最具有競(jìng)爭(zhēng)力；4、讓名師成長(zhǎng)是留住名師的最好方法。惟楚競(jìng)才為名師之間的交流、培訓(xùn)、相互學(xué)習(xí)提供了一個(gè)很好的氛圍，學(xué)校提出來(lái)的口號(hào)是“名師當(dāng)然要與名師為伍”；5、惟楚競(jìng)才建立了一套科學(xué)、嚴(yán)格的考核體系，形成了“五位一體”的師資監(jiān)督成長(zhǎng)機(jī)制，即通過(guò)學(xué)生、家長(zhǎng)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、教學(xué)教研組、課程部等對(duì)老師進(jìn)行全方位監(jiān)督，老師在課堂的責(zé)任心、授課手法和講課質(zhì)量均得到了極大地提升，名師也因此得到更多的尊重和認(rèn)可。

三、高屋建瓴的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念

長(zhǎng)沙教育培訓(xùn)行業(yè)對(duì)惟楚競(jìng)才的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段早有領(lǐng)略，一開(kāi)始很多學(xué)校對(duì)惟楚競(jìng)才送資料、建網(wǎng)站等活動(dòng)“嗤之以鼻”，認(rèn)為這些營(yíng)銷(xiāo)方法根本就不叫做營(yíng)銷(xiāo)；一個(gè)月之后，部分學(xué)校開(kāi)始跟風(fēng)效仿；現(xiàn)在，很多學(xué)校迫于壓力明顯地加大了營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的步伐。惟楚競(jìng)才營(yíng)銷(xiāo)深層次的理念到底是什么呢?

“領(lǐng)頭雁”效應(yīng)：領(lǐng)頭雁就是標(biāo)桿、是榜樣，代表雁隊(duì)前進(jìn)的方向，惟楚競(jìng)才在兩個(gè)方面成功運(yùn)用了“領(lǐng)頭雁”效應(yīng)，一是精英教育（培優(yōu)）思路網(wǎng)羅了大批優(yōu)質(zhì)學(xué)員——領(lǐng)頭雁，他們?cè)谖┏?jìng)才學(xué)習(xí)效果好，產(chǎn)生了口碑效應(yīng)，來(lái)學(xué)習(xí)的學(xué)員越來(lái)越多。惟楚競(jìng)才網(wǎng)羅這些好學(xué)生也煞費(fèi)苦心，如初、高中學(xué)生年級(jí)成績(jī)第一名全免費(fèi)學(xué)習(xí)，年級(jí)前十名不同程度優(yōu)惠；小升初學(xué)生班級(jí)第一名即享全免費(fèi)學(xué)習(xí)。這么多尖子生集中在惟楚競(jìng)才學(xué)習(xí)，學(xué)校也被稱(chēng)為“好學(xué)生集中贏”（指好學(xué)生都在這里集中學(xué)習(xí)效果一定非常好，一定會(huì)“贏”）；第二個(gè)方面就是實(shí)施名師授課戰(zhàn)略，好老師在惟楚競(jìng)才就像明星一樣受到追捧，“點(diǎn)報(bào)”名師班在惟楚競(jìng)才成了時(shí)尚和風(fēng)氣。當(dāng)然，名師也是領(lǐng)頭雁，他們吸引了更多優(yōu)秀老師加盟，也吸引了更多優(yōu)秀學(xué)員來(lái)學(xué)習(xí)。這樣看來(lái)，惟楚競(jìng)才實(shí)施的精英教育戰(zhàn)略和名師授課戰(zhàn)略本身就是最好的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

服務(wù)效應(yīng)：“服務(wù)是最好的營(yíng)銷(xiāo)”，這句話在惟楚競(jìng)才從高層到基層員工都耳熟能詳。傳統(tǒng)的服務(wù)理念就是多用禮貌語(yǔ)言、多微笑、倒倒水等。而惟楚競(jìng)才認(rèn)為，這些都僅僅是表層服務(wù)現(xiàn)象。什么叫服務(wù)，真正的服務(wù)是用心、急客戶(hù)之所需的一種給予。惟楚競(jìng)才做的幾件事明顯體現(xiàn)了他們服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的高明：

1、贈(zèng)送初升高《紅寶書(shū)》——長(zhǎng)沙初升高指導(dǎo)用書(shū)；2、贈(zèng)送小升初《藍(lán)寶書(shū)》——撥開(kāi)長(zhǎng)沙小升初迷霧的寶書(shū)；3、一年以來(lái)，“惟楚論學(xué)之家庭教育講座公益行”活動(dòng)在十幾所學(xué)校近百個(gè)班級(jí)成功開(kāi)展，內(nèi)容涉及：《如何將成功傳給下一代》、《小升初如何過(guò)渡》、《初中學(xué)習(xí)策略》、《小升初、初升高擇校策略》以及各科學(xué)習(xí)技巧講座和中高考志愿填寫(xiě)講座等。

“依賴(lài)路徑”效應(yīng)：長(zhǎng)沙的培訓(xùn)學(xué)校不重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的力量和影響，大部分培訓(xùn)學(xué)校根本就沒(méi)有網(wǎng)站，而在北上廣這些大城市，網(wǎng)絡(luò)招生越來(lái)越成為招生的主流。惟楚競(jìng)才成立之初就將網(wǎng)站建設(shè)作為重大營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之一，網(wǎng)站內(nèi)容涵蓋“小升初”、“初升高”、“高考”、“擇?！薄ⅰ懊麕煛钡雀黝?lèi)信息，還有名校的各類(lèi)復(fù)習(xí)資料和考試試卷免費(fèi)下載等，很多學(xué)生和老師已經(jīng)習(xí)慣于每周上惟楚競(jìng)才網(wǎng)站看一看，瀏覽最新的信息和資料，甚至有很多老師會(huì)直接打電話到教務(wù)部索求名校資料，這就形成了“要優(yōu)質(zhì)教育資源就找惟楚競(jìng)才”的依賴(lài)現(xiàn)象和依賴(lài)路徑，由此帶來(lái)的生源也不計(jì)其數(shù)。