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健康管理師培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)

1、在全省范圍內(nèi)逐步擴(kuò)大健康管理師培訓(xùn)系列產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)域，提高健康管理師培訓(xùn)在地區(qū)健康管理師培訓(xùn)市場(chǎng)的占有率，力爭(zhēng)渠道市場(chǎng)占有率達(dá)到80%。

2、運(yùn)用直營(yíng)、加盟合作這種現(xiàn)代化市場(chǎng)拓展方式，迅速擴(kuò)大健康管理師培訓(xùn)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，力爭(zhēng)用3年時(shí)間，全面拓展全省18個(gè)地級(jí)市常

3、樹(shù)立健康管理師培訓(xùn)的企業(yè)形象，提升健康管理師培訓(xùn)品牌的知名度和美譽(yù)度，用3年時(shí)間使其成為健康管理師培訓(xùn)市場(chǎng)中區(qū)域品牌。

4、把健康管理師培訓(xùn)學(xué)校建設(shè)成一個(gè)專(zhuān)門(mén)為社會(huì)培養(yǎng)健康管理服務(wù)市場(chǎng)各方面專(zhuān)業(yè)人才的大學(xué)堂，即培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)、管理為主。

5、把健康管理師培訓(xùn)建設(shè)成全省各級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)部的外設(shè)機(jī)構(gòu)，即承擔(dān)醫(yī)院的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)拓展、品牌推廣、客戶(hù)管理、科室指導(dǎo)和服務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)需求。

為確保營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，戰(zhàn)略上可分為三個(gè)階段：

階段：2009年8月-2009年12月扎牢根基，求穩(wěn)不求快，建成4-5個(gè)樣地級(jí)樣板市常

第二階段：2010年1月-2010年7月穩(wěn)定發(fā)展與調(diào)整階段，在原有基礎(chǔ)上，再建成8-10個(gè)強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，逐步使健康管理師培訓(xùn)的加盟體系規(guī)范化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化，為其第三階段的騰飛積累經(jīng)驗(yàn)。

第三階段：2010年8月-2011年8月快速發(fā)展階段，各級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售額迅速增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，健康管理師培訓(xùn)在一定區(qū)域范圍有一定的知名度，力爭(zhēng)成為全國(guó)健康管理培訓(xùn)業(yè)的品牌。

二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃原則

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和行業(yè)態(tài)勢(shì)的分析，并結(jié)合健康管理師培訓(xùn)企業(yè)的自身狀況，確定如下策劃原則：

1、正本清源，渠道(醫(yī)院渠道)入手

如何定位，將醫(yī)院渠道的協(xié)同服務(wù)落到實(shí)處。

找到渠道這個(gè)切入點(diǎn)，健康管理師培訓(xùn)才能在更大的范圍讓顧客接受，成為名符其實(shí)的品牌。

2、因地制宜

(1)充分利用全國(guó)健康教育協(xié)會(huì)的影響力;

(2)充分利用全國(guó)地區(qū)媒體及公關(guān)優(yōu)勢(shì);

(3)充分利用各地市便利的健康服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

3、重點(diǎn)突破。

(1)集中人力、物力、財(cái)力于有限的目標(biāo)市場(chǎng)，避免四面出擊，分散力量。

(2)重點(diǎn)在于樹(shù)立健康管理師培訓(xùn)學(xué)校的品牌形象。

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