摘要: “我們免費！我們有干貨！”，在2016年二級建造師備考開始之際，享有建筑考輔行業(yè)老大之譽的龍本魯班，打出了搶眼的廣告語。 免費模式的存在，往往能快速改變一個行業(yè)的面貌。互聯(lián)網(wǎng)時代每天都有不計其數(shù)的競爭者， ...

“我們免費！我們有干貨！”，在2016年二級建造師備考開始之際，享有建筑考輔行業(yè)老大之譽的龍本魯班，打出了搶眼的廣告語。

免費模式的存在，往往能快速改變一個行業(yè)的面貌?；ヂ?lián)網(wǎng)時代每天都有不計其數(shù)的競爭者，上演著將自己的核心產(chǎn)品免費提供給用戶而大規(guī)模成長的案例。目前，在建筑培訓(xùn)行業(yè)，龍本魯班正在把他們的核心產(chǎn)品——2016年的先行課程和精講課程，大大方方地免費分享給廣大二級建造師的備考者。此舉不僅為大量的二建備考者節(jié)省下數(shù)額不菲的培訓(xùn)開銷，重要的是它將引爆行業(yè)革命開啟免費時代。

2016年二級建造師備考開始了，當越來越多的學(xué)員睜大眼睛試圖通過互聯(lián)網(wǎng)或其他途徑去搜集一些看起來有用的資料時，他們發(fā)現(xiàn)在建筑考輔這個相對封閉的行業(yè)，考生搜得到的并不是他們所需要的，要么是以免費為噱頭賺取消費者眼球，要么是一地雞毛。針對龐大的考生群需求，龍本魯班向消費者拋出了橄欖枝，免費為考生開通2016年二建先行課和精講網(wǎng)課，只要用戶輕松注冊，就可免費聽取過去花錢才能聽到的二建高清精講課。

龍本魯班的品牌信譽是歷經(jīng)15年磨礪慢慢積累的，其產(chǎn)品的質(zhì)量口碑也是經(jīng)過了一次次考試檢驗而建立起來的。其免費費精講網(wǎng)課采用龍本魯班獨創(chuàng)的四步教學(xué)法，包括知識點講解、命題方式解析、應(yīng)試技巧講解、隨堂練習(xí)等，強調(diào)講練結(jié)合，考試指導(dǎo)意義明顯，能夠讓學(xué)員迅速、有效掌握教材重、難點，有效把握試題深度。龍本的工作人員說，聽龍本魯班的精講課件，絕對是事半功倍的捷徑！

在吃慣了剛需飯的建筑考輔行業(yè)，免費競技聽起來似乎是個壞消息，但是，龍本教育的總經(jīng)理李轉(zhuǎn)良堅持這是個是好消息：假如你把你的產(chǎn)品免費提供給用戶，跟向用戶收費相比，你可能為自己釋放了更大的盈利空間。李轉(zhuǎn)良說，面對行業(yè)洗牌的壓力，假如免費的午餐遲早要來，你還不如主動端上來。

需求創(chuàng)造價值，為消費者提供捷徑，這是龍本魯班的特別價值觀。龍本魯班期望通過免費服務(wù)，增加對于用戶的了解、消費心理的把握，進而“圈出”并留住目標客戶，即實現(xiàn)客戶“粘性”。總歸起來就是一句話，消費者亟須被重視，互聯(lián)網(wǎng) 告訴我們，得用戶者得天下。