【導讀】“在線教育巔峰人物”為鳳凰網(wǎng)教育頻道、鳳凰在線教育實驗室重點策劃的在線教育系列訪談，主要以鳳凰網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)教育頻道、鳳凰在線教育實驗室官方公眾號慕課圈為平臺，邀請在線教育領(lǐng)域?qū)＜?、機構(gòu)高層、創(chuàng)業(yè)者進行頭腦風暴，匯聚各家精彩觀點和深度觀察，解析在線教育發(fā)展方向、瓶頸難點，探尋中國在線教育未來之路。

創(chuàng)始人劉洪波接受鳳凰教育專訪

2012年雅思名師劉洪波率領(lǐng)一批海內(nèi)外語言培訓界精英及專家學者創(chuàng)辦了貴學教育集團，旗下?lián)碛斜本┭潘?、北京托福等十年培訓品牌?014年底旗下在線教育品牌“學為貴”上線，號稱是英語在線教育第一品牌。

此次采訪我們把問題主要聚焦在“在線教育”這個熱門話題上，劉洪波老師詳細講述了“學為貴”上線以來的發(fā)展情況、盈利模式、以及品牌優(yōu)勢等，也對在線教育發(fā)展中的問題以及投融資情況提出了自己獨到的見解。

一般的科技公司很難做好在線教育

針對在線教育的平臺模式，劉洪波認為單純的科技公司難以做好，他說平臺是一個水池子要有持續(xù)的水源進來，即持續(xù)的用戶進來，而要吸引用戶必須有好的內(nèi)容，而好的內(nèi)容來自好的老師，這些老師為什么要來，又要看這水池子中是否有水。

通過免費的四、六級課程吸引用戶，貴學教育擁有自己雄厚的師資力量，比一般的科技公司更加理解教育本質(zhì)，做好在線教育似乎勢在必得。

通過A、B輪融資，貴學教育未來一年內(nèi)預(yù)計要邀請更多名師和品牌入駐到自己的平臺，爭搶在線教育市場份額。

我希望有個平臺讓各個機構(gòu)PK??就像我是歌手一樣

在線教育公司現(xiàn)階段井噴式增長，名目繁多的在線教育公司讓學生在選擇時頗感頭疼，他們很難分辨出哪些是真正有實力并且經(jīng)濟實惠的。對此，劉洪波號召各個培訓機構(gòu)的校長都站在一起互相演講辯論一番，比一比到底誰是真正有實力的，但是，他同時也表示很難實現(xiàn)，因為不是誰都愿意來比的。

他建議學生不要輕易報班，因為網(wǎng)絡(luò)上有許多免費的課程可以上，可以先聽一聽再對比選擇。

我們?nèi)谫Y是為了站好在線教育的隊

劉洪波一直強調(diào)“打鐵要自身硬”，一個公司一定要先有自己的盈利能力，這樣才能在融資的時候掌握主動性，一個虧損的公司是很難對收購說不的。而劉洪波說做教育是為了理想，理想是很難被收購的。

劉洪波說貴學教育一直在盈利，不需要太多的錢，融資模式是站隊模式，因為一個尷尬的事實是，如果不去融資很難讓人注意到他們這樣一個新型的在線教育公司。

2015年將迎來在線教育的春天

通過訪談看得出，劉洪波老師對于在線教育未來的發(fā)展充滿信心，經(jīng)過幾年的發(fā)展，他相信2015年會迎來在線教育的春天，更相信自家在線教育平臺“學為貴”會在這個在線教育的春天博得頭籌！?

以下為訪談內(nèi)容：

老師掙不到錢的平臺根本沒戲

鳳凰教育：貴學教育剛創(chuàng)立的時候，是一個以線下教學為主的傳統(tǒng)教育機構(gòu)，現(xiàn)在建立網(wǎng)校，未來是不是不會把更多精力放到線下去？

劉洪波：其實我們創(chuàng)立先是在網(wǎng)上的，當時特別希望完全的網(wǎng)絡(luò)化，但是當時是做不到的，而且不盈利。我們沒有著急去融資，我希望打鐵要自身硬，一定要有自己正向的現(xiàn)金流。否則的話如果真的缺錢，可能就被誰收購了。如果沒有正向的現(xiàn)金流，我真的是不敢去拒絕收購。未來其實主要是線上的業(yè)務(wù)，地面只是為了提供線上的服務(wù)，一個是現(xiàn)金流環(huán)節(jié)，另外一個是展示宣傳。

鳳凰教育：距上線發(fā)布會到現(xiàn)在一個多月，可不可以介紹一下公司進展情況？?

劉洪波：我們的固定用戶和消費增長很快，因為我們非常低價，在網(wǎng)上是一塊錢。最近在和很多家投資談，可能春節(jié)前選一家，A輪融資就要投。

我們的模式比較新穎，通過免費的四、六級課程吸引大學生，讓所有的大學生能夠在這個平臺上真正找到最優(yōu)質(zhì)和低價的課程內(nèi)容，然后把他們連在一起。

學四、六級的學生都在我們網(wǎng)上的時候，這個平臺才是有意義的。我們就可以逐漸把這個平臺開放給其他的我們的篩選過的，高質(zhì)量的合作伙伴，或者我們自己來做。

鳳凰教育：平臺模式適合未來在教育市場嗎？您之前說過平臺的弊端，包括您覺得教育是一家獨大的，沒辦法百花齊放這個問題怎么解決？

劉洪波：平臺是一個池子，然后你要持續(xù)有水源進來，就是持續(xù)的用戶進來，如果只是修了一個干的池子不會有人來。

真正有價值的平臺是這個平臺上的所有老師能夠掙到錢，老師掙不到錢這個平臺就沒戲了。淘寶為什么有價值，因為淘寶店主在淘寶能夠?qū)崿F(xiàn)它的商業(yè)價值。

如果這個平臺所有人的收入都翻倍，我才認為這是一個成功的平臺，你真正為你的用戶，為學生形成了一個三方共鳴的一個平臺。

我們在英語行業(yè)里面是專業(yè)的，其他行業(yè)我們沒有時間去看，但是可以通過評判然后邀請商家，最后我們會保留一家各個領(lǐng)域里邊真正穩(wěn)定的。通過產(chǎn)品來擴展這個平臺，而不是同時選很多。