課程介紹：

這是專門為以項目形式為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的銷售公司和銷售人員設(shè)計的培訓(xùn)課程，目的是提高和改善項目銷售人員的大項目銷售和管理的技巧，尤其是從簡單的銷售到負責(zé)復(fù)雜銷售的轉(zhuǎn)型過程中，對銷售人員的思維方式，行事方式，整合資源等提供有效的指導(dǎo)。

本課程核心特色是向銷售人員介紹項目管理的知識框架，項目管理的理念和工具在復(fù)雜銷售和項目銷售的應(yīng)用，尤其是學(xué)習(xí)如何制定大客戶銷售項目的策略和戰(zhàn)術(shù)，如何有效管理銷售計劃，和客戶建立雙贏的關(guān)系。對傳統(tǒng)的銷售管理課程側(cè)重強調(diào)銷售技巧的技能提升，本課程側(cè)重銷售的戰(zhàn)略系統(tǒng)思維能力的提升，從長遠雙贏的角度建立客戶關(guān)系、銷售人員的大局觀和捕捉市場商機的能力。

課程的實操部分結(jié)合學(xué)友提供的實際案例，采用教練指導(dǎo)的方式，引導(dǎo)學(xué)員體驗工具的應(yīng)用，將課程介紹的工具應(yīng)用到實際工作中。

課程收益：

項目管理的核心理念的思維方式；

制定銷售戰(zhàn)略的要素分析；

管理客戶和核心干系人的方法；

準確盤點客戶資源，明確銷售位置；

識別危險信號，定位最關(guān)鍵購買決策的態(tài)度；

整合內(nèi)外部資源，創(chuàng)造最大業(yè)績。

課程對象：

任何參與銷售項目運作的人都會受益于本課程，特別適用于直接參與項目的銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理。包括對于發(fā)起項目的高級市場經(jīng)理和項目提供售前支持的銷售顧問和技術(shù)經(jīng)理。本課程將使您受益匪淺。