(一)企業(yè)利潤(rùn)管理的動(dòng)因分析        小企業(yè)管理當(dāng)局對(duì)利潤(rùn)管理的動(dòng)因可以從以下4個(gè)方面來(lái)分析。

(1)需求動(dòng)因。對(duì)小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行考核和評(píng)價(jià)時(shí),絕大部分都是將考核的重點(diǎn)放在利潤(rùn)總額上。

 (2)非對(duì)稱(chēng)信息的存在。兩權(quán)分離的現(xiàn)代企業(yè)制度下,經(jīng)營(yíng)者總是比所有者對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況更為熟悉;債權(quán)人相對(duì)于企業(yè)的所有者而言,對(duì)信息的知曉程度往往處于弱勢(shì);大股東相對(duì)于小股東會(huì)掌握更多的信息;政府一般而言難以獲取企業(yè)的內(nèi)部管理信息。信息不對(duì)稱(chēng)直接影響企業(yè)利潤(rùn)管理能力。

 (3)會(huì)計(jì)人員的企業(yè)立場(chǎng)。在法規(guī)、準(zhǔn)則許可的范圍內(nèi),對(duì)影響利潤(rùn)的相關(guān)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行管理控制,是一項(xiàng)技術(shù)性較強(qiáng)的工作。       (4)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的推動(dòng)。

 (二)利潤(rùn)管理的作用      利潤(rùn)管理的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。 

 (1)利潤(rùn)管理有利于更好地反映企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 

 (2)利潤(rùn)管理可為政策法規(guī)的制定提供借鑒和參考。 

 (3)利潤(rùn)管理可作為向外界傳遞有用信息的工具。 

 (4)利潤(rùn)管理有利于不斷促進(jìn)企業(yè)改變目標(biāo)戰(zhàn)略。

 (三)目標(biāo)利潤(rùn)管理       目標(biāo)利潤(rùn)是確保公司經(jīng)營(yíng)需要、投資增長(zhǎng)、股利分配的一個(gè)利潤(rùn)數(shù)額,是公司經(jīng)營(yíng)層面所達(dá)到的一個(gè)具體數(shù)額。圍繞這個(gè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所開(kāi)展的工作,都屬于目標(biāo)利潤(rùn)管理的范圍。       目標(biāo)利潤(rùn)管理包括幾個(gè)環(huán)節(jié):確定目標(biāo)利潤(rùn);測(cè)算為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的具體收支計(jì)劃;組織目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。 

 1.目標(biāo)利潤(rùn)測(cè)算       利潤(rùn)預(yù)測(cè)的方法主要有:本量利分析法、相關(guān)比率法和因素測(cè)算法。

(1)本量利分析法       本量利分析法全稱(chēng)為“成本-業(yè)務(wù)量(生產(chǎn)量或銷(xiāo)售量)-利潤(rùn)分析法”,也稱(chēng)損益平衡分析法,主要根據(jù)成本、業(yè)務(wù)量和利潤(rùn)三者之間的變化關(guān)系,分析某一因素的變化對(duì)其他因素的影響?？捎糜诶麧?rùn)預(yù)測(cè)、成本和業(yè)務(wù)量預(yù)測(cè),本量利分析法是以成本性態(tài)研究為基礎(chǔ)的。成本性態(tài)是指成本總額對(duì)業(yè)務(wù)量的依存關(guān)系。成本按其成本性態(tài)可分為變動(dòng)成本、固定成本、混合成本。       變動(dòng)成本是指隨業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)而成正比例增長(zhǎng)的成本。       固定成本是指在一定的業(yè)務(wù)量范圍內(nèi),不受業(yè)務(wù)量影響的成本。       混合成本介于變動(dòng)成本和固定成本之間,是指隨業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)而增長(zhǎng),但不成正比例增長(zhǎng)的成本,可將其分解成變動(dòng)成本和固定成本兩部分。      本量利數(shù)學(xué)模型有3種形式:損益方程式、邊際貢獻(xiàn)方程式、本量利圖。

 ①損益方程式      利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入-總成本=銷(xiāo)售收入-變動(dòng)成本-固定成本      息稅前利潤(rùn)=(單價(jià)-單位變動(dòng)成本)?銷(xiāo)售量-固定成本 

 ②邊際貢獻(xiàn)方程式      邊際貢獻(xiàn)是指銷(xiāo)售收入與相應(yīng)變動(dòng)成本之間的差額,也稱(chēng)貢獻(xiàn)邊際、貢獻(xiàn)毛益、創(chuàng)立額。      邊際貢獻(xiàn)=銷(xiāo)售收入-變動(dòng)成本      利潤(rùn)=邊際貢獻(xiàn)-固定成本      單位邊際貢獻(xiàn)是單位產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格減去產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本的差額。      邊際貢獻(xiàn)率是邊際貢獻(xiàn)在銷(xiāo)售收入中所占的比率,反映了每1元銷(xiāo)售收入所提供的邊際貢獻(xiàn)。      變動(dòng)成本率是指變動(dòng)成本在銷(xiāo)售收入中所占的百分比。      邊際貢獻(xiàn)率 變動(dòng)成本率=1 

 ③本量利圖      將成本、銷(xiāo)量、利潤(rùn)的關(guān)系反映在直角坐標(biāo)系中,即成為本量利圖,因其能清晰地顯示企業(yè)不盈利也不虧損時(shí)應(yīng)達(dá)到的產(chǎn)銷(xiāo)量。用圖示表達(dá)本量利的相互關(guān)系,不僅形象直觀、一目了然,而且容易理解。 

 基本的本量利圖繪制步驟如下:

卓絕步,選定直角坐標(biāo)系,以橫軸表示銷(xiāo)售數(shù)量,縱軸表示成本和銷(xiāo)售收入的金額。 

第二步,在縱軸上找出固定成本數(shù)值,以此點(diǎn)(0,固定成本值)為起點(diǎn),繪制一條與橫軸平行的固定成本線F。 

第三步,以點(diǎn)(0,固定成本值)為起點(diǎn),以單位變動(dòng)成本為斜率,繪制變動(dòng)成本線V。       第四步,以坐標(biāo)原點(diǎn)0(0,0)為起點(diǎn),以單價(jià)為斜率,繪制銷(xiāo)售收入線S。       圖1基本本量利圖       基本的本量利圖表達(dá)的意義如下: 

卓絕,固定成本線與橫軸之間的距離為固定成本值,它不因產(chǎn)量增減而變動(dòng)。 

第二,變動(dòng)成本線與固定成本線之間的距離為變動(dòng)成本,它隨產(chǎn)量而成正比例變化。 

第三,變動(dòng)成本線與橫軸之間的距離為總成本,它是固定成本與變動(dòng)成本之和。 

 第四,銷(xiāo)售收入線與總成本線的交點(diǎn)(P),是盈虧臨界點(diǎn)。

 (2)相關(guān)比率法       相關(guān)比率法是根據(jù)利潤(rùn)與有關(guān)指標(biāo)之間的內(nèi)在關(guān)系,對(duì)計(jì)劃期間的利潤(rùn)進(jìn)行預(yù)測(cè)的一種方法。常用的相關(guān)比率主要有銷(xiāo)售收入利潤(rùn)率、資金利潤(rùn)率等。       利潤(rùn)=預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入?銷(xiāo)售收入利潤(rùn)率       利潤(rùn)=預(yù)計(jì)平均資金占用額?資金利潤(rùn)率 

 (3)因素測(cè)算法        因素測(cè)算法是在基期利潤(rùn)水平的基礎(chǔ)上,根據(jù)計(jì)劃期間影響利潤(rùn)變化的各項(xiàng)因素,預(yù)測(cè)出企業(yè)計(jì)劃期間的利潤(rùn)額。以本量利分析法的基本原理為基礎(chǔ)。影響利潤(rùn)的主要因素有銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售價(jià)格、變動(dòng)成本、固定成本總額、所得稅稅率等。       計(jì)劃期利潤(rùn)=基期利潤(rùn)?計(jì)劃期各種因素的變動(dòng)而增加或減少的利潤(rùn)       2.目標(biāo)利潤(rùn)決策       對(duì)預(yù)測(cè)的目標(biāo)利潤(rùn)進(jìn)行全面的審查和評(píng)價(jià),以判定企業(yè)預(yù)測(cè)的利潤(rùn)指標(biāo)是否先進(jìn)可靠,對(duì)預(yù)測(cè)的目標(biāo)利潤(rùn)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的措施作必要調(diào)整和補(bǔ)充,更后定出企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的措施方案。

 (1)目標(biāo)利潤(rùn)決策的程序 

 ①收集整理信息資料; 

 ②審定決策目標(biāo)和可行性方案;      ③目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)施和反饋。

 (2)目標(biāo)利潤(rùn)的決策方法 

 ①比較決策法。在初步預(yù)測(cè)的利潤(rùn)總額的基礎(chǔ)上,計(jì)算出幾種主要的利潤(rùn)率指標(biāo),將這些利潤(rùn)率與同行業(yè)的中位水平或平均先進(jìn)水平進(jìn)行比較,判明企業(yè)利潤(rùn)總額指標(biāo)的先進(jìn)程度。 

 ②綜合平衡決策法。根據(jù)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本和利潤(rùn)之間的相互關(guān)系進(jìn)行決策的一種決策方法。      在進(jìn)行利潤(rùn)預(yù)測(cè)的過(guò)程中,已經(jīng)擬定了各項(xiàng)增產(chǎn)節(jié)約措施,在決策過(guò)程中,企業(yè)的決策層在分析原定措施的基礎(chǔ)上,可進(jìn)一步提出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的方案。 

 (3)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)措施方案的決策 

 ①增產(chǎn)增銷(xiāo),實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn); 

 ②實(shí)行技術(shù)革新,降低變動(dòng)費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn); 

 ③降低固定成本,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn); 

 ④調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)。 

 3.目標(biāo)利潤(rùn)分析       確定及分解利潤(rùn)目標(biāo)到各部門(mén)后,需要健全分析反饋制度,加強(qiáng)了部門(mén)協(xié)同運(yùn)行能力。計(jì)劃部門(mén)是龍頭,生產(chǎn)部門(mén)是創(chuàng)效的主力軍,銷(xiāo)售部門(mén)是市場(chǎng)和銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)的前沿陣地,而財(cái)務(wù)部門(mén)則是利潤(rùn)、成本費(fèi)用等價(jià)值管理的中心,任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都可能導(dǎo)致目標(biāo)無(wú)法實(shí)現(xiàn),因此需要各部門(mén)科學(xué)地協(xié)調(diào)運(yùn)行,形成一個(gè)信息快速反饋系統(tǒng)。 

 4.目標(biāo)利潤(rùn)控制       公司按照“橫向到邊、縱向到底”的原則,完善模擬市場(chǎng)目標(biāo)利潤(rùn)責(zé)任制的指標(biāo)體系和考核體系,加大成本和費(fèi)用考核力度,不斷挖掘可控費(fèi)用的潛力。